Estoy a la espera de que terminen los 15 días de prueba para ver cuánta gente acaba pagando. En cuanto lo tenga me paso por aquí con todos los números. Que no son muchos 🤣

Hoy vengo a contarte el principal problema del posible fracaso del lanzamiento. Hay varios, pero este es el peor de todos. Los demás son salvables.

Es un error que, después de analizarlo mucho con , que me está echando una mano, hemos visto que había que cambiarlo entero.

El día del lanzamiento, el proceso para conocer la app era este:

1. Te registras poniendo tu email y tu contraseña.

2. Verificas la cuenta de correo.

3. Entras en la herramienta y te sale para completar Tu Voz.

4. Rellenas la Identidad Visual.

5. Conectas las redes.

6. Grabas el audio.

Rellenar Tu Voz lleva unos 10 minutos. Tienes que darle a grabar si lo quieres hacer con audio, o lo rellenas a mano. Es un formulario donde pones a qué te dedicas, a quién ayudas, cómo escribes...

Algo supercansado de hacer la primera vez.

El resumen es que más de la mitad de las personas que se registraron no pasaron de ese paso. Se quedaron ahí. Porque encima, como soy un visionario, no dejaba grabar un audio a nadie que no hubiera rellenado Tu Voz antes.

Todo mal.

Por si no fuera suficiente, luego les hacía pasar por la Identidad Visual. Ahí rellenas tus colores, tu logo, tu foto de perfil... Cosas que todo el mundo lleva encima siempre, claro. Sobre todo los hexadecimales de los colores.

Y para acabar el onboarding, sí, sí, todavía había más: conectar las redes sociales.

Esto la verdad que es lo más rápido. Después del martirio de Tu Voz y la Identidad Visual va volando. Solo tienes que darle a un botón de conectar y aceptar.

O sea, que después de 15 minutos configurando cosas, ya podías usar la herramienta para lo que sirve: grabar un audio y convertirlo en un post escrito.

Sin sentido.

No sé en qué momento se me ocurrió que esa gincana era lo mejor para alguien que no conoce la app y no sabe ni si le interesa.

En mi cabeza sonaba genial. Yo pensaba en la metáfora esa de que si quieres cortar varios árboles, primero te tiras un rato afilando el hacha y luego vas más rápido.

El problema es que el que quiere cortar árboles ya sabe que necesita un hacha. El que quiere escribir publicaciones no sabe si quiere Publica Hablando. No sabe ni lo que hace.

Sí que tiene sentido configurarlo todo una vez la persona entiende para qué sirve la herramienta y decide usarla. Pero después de saber que la quiere, no antes.

Y aquí viene otra cosa que me dejó descolocado. Me la dijeron tres personas distintas que la probaron. Ojo, que es muy dura:

“No sabía que necesitaba esta app hasta que la probé.”

¿Cómo le vendes algo a alguien que no sabe ni que lo necesita? Es muy complicado.

Y te preguntarás cómo no me di cuenta antes. Yo también me lo he preguntado.

Creo que es porque nunca he entrado en mi propia app siendo un desconocido. La hice para mí. Yo ya sabía lo que quería de ella, así que ponerme a rellenar formularios me parecía lo más normal del mundo. Era mi herramienta y la estaba dejando a mi gusto.

En ningún momento se me ocurrió pensarlo al revés. Que la persona entre, grabe un audio y vea el resultado. Y que ya habrá tiempo de configurar lo demás.

Ahora parece de cajón. Pues llevaba cinco meses mirando esas pantallas todos los días y no lo vi.

Así que tocaba arreglarlo. La verdad es que tampoco fue difícil, porque peor no se podía hacer.

Cambié el onboarding entero. Ahora es así:

1. Te registras poniendo tu email y tu contraseña.

2. Verificas la cuenta de correo.

3. Entras y te da tres ideas de ejemplo para un post.

4. Grabas el audio y ya tienes tu publicación.

Según entras ya ves para qué sirve esto. En tres minutos y sin procesos tediosos.

Esta es la pantalla que te encuentras ahora nada más entrar. Las preguntas las estoy afinando todavía.

Pinchas en la que quieras y te sale directamente para grabar, con una ayuda muy sencilla para que hables sin atascarte.

Ya está, así de fácil. Ahora va directo a lo que tiene que ir: a que la persona que se registra vea lo que hace al momento. Sin líos ni pantallas con formularios enormes.

Tu Voz ya ni se pide rellenar. Y aquí entra en juego cómo funcionan las IA tipo ChatGPT o Claude.

Cuando las pruebas por primera vez no te piden que rellenes cómo escribes, quién eres, qué te gusta o quién fue tu primer amor. Te dejan escribir y te dan la respuesta. Nada más. Así de sencillo, y todo el mundo lo entiende.

Pues ahora pasa algo parecido con Publica Hablando. Según la vas usando va aprendiendo de ti, así que Tu Voz se va rellenando sola. No tienes que entrar ahí para nada.

He calculado que con un mes de uso la tienes afinada sin haber hecho nada tú.

Lo único que tienes que rellenar es a qué te dedicas, que viene a ser el nombre de tu empresa y poco más. El resto va solo.

El cambio ha sido muy grande, así que en breve voy a hacer un segundo intento. Un segundo lanzamiento. Y estoy seguro de que va a salir mejor, porque peor es difícil 🤣

PD: si has leído hasta aquí, tengo algo bueno para ti. Otra de las cosas que voy a cambiar es que voy a meter afiliados. En un próximo correo te hablo de ello con más calma, pero si tienes una comunidad o una audiencia a la que le pueda encajar Publica Hablando, escríbeme a omar@publicahablando.com y te lo cuento. Te va a interesar, porque las condiciones son muy buenas.

Publica Hablando estuvo cuatro meses terminada y metida en un cajón.

Por una cosa o por otra, no la hacía pública. Hace siete días, por fin, la di a conocer. Esos cuatro meses fueron un error: podía haber ido hablando de ella en redes desde el primer día para que la gente la fuera conociendo. Ahora arranco de cero.

En el primer correo te dije que verías lo que me gastaba antes de gastarlo. Llego tarde, el dinero ya está puesto. Pero lo que ha salido todavía no lo sé ni yo.

La semana pasada decidí hacer una campaña de lanzamiento, a ver qué respuesta tengo de la gente. Mi idea no es ganar dinero, es obtener datos y saber qué opina el mercado. Una prueba de validación.

Al ser una app nueva, no tengo claro a qué público va ni cómo promocionarla. Tampoco tengo objeciones, ni testimonios, ni opiniones. Nada.

Lo más parecido son 4 personas que la llevan usando mucho tiempo. Me han venido genial. Con lo que me iban contando, la he ido afinando mucho.

Así que voy a probar varias opciones, con poco dinero en cada una. A los 10 días miro los resultados para ver qué funcionó mejor.

He invertido así, siempre precios con IVA:

• 438 € en 3 patrocinios de cuentas de LinkedIn. El mejor público para esta app está ahí, no tengo duda. Pero los anuncios de pago en LinkedIn son carísimos y ahora mismo no salen a cuenta.

• 958 € en patrocinar 3 newsletters cuya audiencia encaja muy bien con la gente que va a necesitar la app.

• 250 € en Twitter Ads. Prueba total. Tengo cero confianza en esto, para qué engañarnos.

• 350 € en ChatGPT Ads. Es totalmente nuevo y quería probarlo. Es la prueba de la que menos idea tengo de cómo va a salir, a la aventura total.

A esto hay que sumar 3 amigos con newsletter que me van a ayudar a darle visibilidad y 1 charla en una comunidad. Les debo un favor.

Si quitamos el IVA, que al ser empresa se desgrava, la inversión queda un poco por encima de los 1.500 € que tenía en mente. Esa era la idea.

Dejé fuera el canal en el que más confío a futuro, que es Meta Ads. Hablé con una persona que sabe mucho del tema y me lo desaconsejó. Sin datos, lanzar una campaña fuerte en Meta es quemar dinero.

Primero esta campaña, recopilar información, y luego ya veremos.

Con Twitter Ads y ChatGPT Ads me puede pasar lo mismo. Lo sé. Lo más probable es que ese dinero se vaya sin traer a casi nadie.

Los meto igual porque son pequeños y porque quiero salir de dudas. Pensé en quitar Twitter y meter los 600 € en ChatGPT. Pero con Twitter tengo una espinita.

Si leíste el primer envío, ya sabes cómo me salió Twitter Ads la otra vez. Eso sí, era de Bitcoin, que es muy complicado de promocionar. Quiero ver cómo va con una app, aunque con 250 € ya sé que no da para mucho.

Esos 600 € no son para vender. Son para aprender.

Todo esto es para saber si el mercado está dispuesto a pagar por Publica Hablando. Si dentro de tres semanas no paga nadie, no será un fracaso, porque la idea es recopilar información.

También te digo que si nadie paga, el zasca que me llevo será enorme. Para qué engañarnos, jajaja.

De mano necesito saber si esto le sirve a alguien más aparte de mí. Llevo 400 horas construyendo a ciegas y no puedo meter otras 400 sin saberlo.

Así que no invierto para vender. Invierto para enterarme.

Ahora, ¿cómo lo voy a medir? Porque si esto lo hago mal, el dinero da igual. Dentro de tres semanas tendría un montón de gente dentro y ni idea de dónde salió.

Voy a mirar cinco cosas, en este orden:

• Cuánta gente se registra.

• Cuánta completa Tu Voz. Es una grabación de cinco minutos que se hace una sola vez al entrar, para que la app aprenda cómo hablas. Es lo que hace que suene a ti y no a texto genérico. Luego, cada publicación son tres minutos hablando.

• Cuánta genera su primera publicación.

• Cuánta conecta alguna de las 4 redes sociales que admite la app.

• Cuánta paga. Esto lo sabré 15 días después del registro, que es lo que dura la prueba gratis.

Cada paso me dice algo distinto:

• Si no se registra nadie, el problema es el anuncio o que la app no le interesa a nadie.

• Si se registran y no graban, pedir cinco minutos de voz nada más entrar es demasiada fricción. Aunque es necesario.

• Si graban y no publican nada, el texto que sale no les convence.

• Si publican y no conectan ninguna red, el texto les sirve pero lo copian y lo pegan a mano. La parte de programar publicaciones no les aporta o conectar las redes les da pereza.

• Si conectan y no pagan, es el precio. O que la usarían una vez al mes y no les compensa.

Son cinco problemas distintos con cinco arreglos distintos. Por eso no me sirve el número total de registros. Es el que enseña todo el mundo porque es el más bonito.

Tengo montado en la web de Publica Hablando un panel que me va dando toda esta información. Era necesario para saber cuánta gente se cae en cada paso.

Ahora la parte que casi nadie cuenta: decir antes de empezar qué considero que ha salido mal.

Si me quedo por debajo de 20 registros, el mensaje no entra o el problema no le duele a nadie. Mal. Hablamos de registrarse en una app gratis que ni pide tarjeta, fricción cero.

Si llego a 50 registros y no paga ni uno, les llama la atención, pero no lo suficiente. Regular. El problema estaría en el producto o en el precio.

Si llego a 100 registros y pagan 5, ya sé que hay algo. Bien.

Ese es el objetivo. No sé si es una locura o si me quedo corto. Los números los he puesto a ojo, más por sensaciones que por otra cosa.

Lo digo ahora para no poder escaquearme luego. Si no pones el listón antes, cualquier número que salga te lo acabas vendiendo como bueno.

Te cuento por qué estoy nervioso con esto.

Es la primera vez que lanzo una herramienta así y no tengo ni idea de cómo va a salir. Sí es verdad que a la gente que la usa le viene genial y publica mucho más. Así que tengo muchas esperanzas.

Pero siempre me pongo en lo peor, no sé si a ti te pasa igual. Me paso el día pensando en todo lo que puede salir mal.

¿Y si consigo 5 registros y no paga nadie porque al mercado no le interesa? Pues habré puesto muchas esperanzas en una app que el mercado no quiere.

En unos 10 días te traigo la tabla con lo que salió de cada canal: cuánta gente se registró y hasta dónde llegó dentro de la app. Con capturas, no de memoria. Salga como salga.

Quién ha pagado lo sabré más tarde, cuando acaben los 15 días gratis. Eso irá en otro envío.

Mientras tanto, contéstame a este correo y dime en qué invertirías tú esos 1.500 €. Yo lo he decidido por ciencia infusa y puede que tú sepas más de esto.

Omar López

Así que cada vez que me llega una notificación, entro ansioso a ver si tiene que ver con la herramienta.

El sábado, mientras hacía la compra, me llegaron varias notificaciones de Twitter seguidas. Pues nada, vamos a verlas a ver si es alguien a quien le gusta la herramienta. O que dice que es una mierda, ¡quién sabe!

Pues resultó ser la segunda opción 🤣 Una pena.

Me ha etiquetado alguien y me ha puesto a parir.

Me pongo a leerlo y me quedo flipando. Lo primero es que no tengo ni idea de quién es. Ni mucho menos conozco su app.

Este comentario tan bonito hacia mi persona lleva adjunto un video de las pruebas para que su audiencia vea que yo le copié.

Es un video publicado el 7 de agosto, el día que él lanzó su app.

Como dije en este newsletter, yo lancé la mía el 24 de septiembre. Pero, como cuento en los posts, lleva acabada mucho tiempo. Pero como tenía miedo a hacerla pública, fui retrasando el lanzamiento.

Así que, claro, él lanzó el día 7 de agosto y yo el 24 de septiembre, así que su mente vio clarísimo que le había copiado.

No vio ninguna laguna en su razonamiento, era un plan sin fisuras.

Debió de entrar 1 o 2 minutos a la landing y ver que tenemos mucho en común. No debió de dedicar más de ese tiempo; se habrá quedado en el hero y poco más.

Y sí, es lo que tiene usar IA, que las cosas a simple vista se parecen. Luego, cuando profundizas, es donde vas viendo el toque de cada persona. Sobre todo en una app que hace X cosas y tiene Y funciones.

Por otro lado, la idea, pues ya me dirás, habrá miles de personas con la misma idea. Hace tiempo que descubrí que la idea es lo de menos, lo importante es la ejecución.

¿Cuál fue el problema de toda esta historia, pero que en su cabeza sonaba de maravilla?

Porque claro, el día 7 de agosto es antes que el 24 de septiembre. No hay nada más que mirar.

¿O sí?

Como vi que le gustaban las fechas, le compartí una captura hecha mientras continuaba haciendo la compra de cómo el 13 de mayo Publica Hablando ya funcionaba.

En concreto, esta imagen.

Son mis primeras pruebas cuando la app ya funcionaba. Solo con esto ya está claro que no pude copiar un lanzamiento del 7 de agosto cuando la mía funcionaba el 13 de mayo.

Si usara el DeLorean para viajar en el tiempo sería para comprar bitcoin, no para copiar una app.

Después de responderle esto, no rectificó ni nada, solo dijo que sería casualidad y listo. Ahora mismo sigue en sus trece, que se suele decir.

Esto me respondió a la imagen:

Recalcando nuevamente, TODO es igual. Cuando no lo es, pero bueno. Hay cosas en común, pero no es TODO igual.

Consejo no solicitado:

Si te pasas 3 pueblos con una persona que no conoces de nada y te demuestra que no tiene sentido lo que has dicho, un perdón o lo siento viene bien. Pero en la sociedad que vivimos eso no se lleva. Una pena.

Aquí lo explica muy bien :

“Pues para contemplar esa posibilidad no has dejado títere con cabeza”.

Es lo que se lleva en redes sociales, tirar mierda a un desconocido, pero cuando te responden educadamente que te has confundido, miras para otro lado y sigues como si nada.

No hagas esto, no está bonito. Rectificar es de sabios y, de paso, demuestra qué clase de persona eres.

Esto viene a ser la historia, que me da igual lo que me diga un random de internet. Y a ti también debería darte igual.

Cualquier persona puede decir gilipolleces y no hacerse cargo de sus gilipolleces.

Nunca más voy a coincidir con él ni nada por el estilo, asi que me da igual. Que le vaya bien en la vida.

Te cuento todo esto porque gracias a este mensaje de amor que me dedicó descubrí su app. Me puse a mirar la landing y sí, efectivamente tenemos mucho en común.

Puto Claude, qué mal piensa el cabrón. Parece que la IA hace magia y, cuando te das cuenta, hace lo mismo para dos personas totalmente distintas. Es como descubrir el truco de magia.

Que te venden que hace cosas únicas y luego ves que no son tan únicas como te venden.

Y vi algo que me jodió de verdad, fue el precio de sus planes. Son más económicos.

También es verdad que Publica Hablando hace muchas más cosas y tiene muchas más funciones. La base es la misma, pero si profundizas, ves que hacen cosas distintas. Diría que ni el público es el mismo.

Es como si dices:

“Quiero crear un vehículo para transportar a la gente entre dos puntos”.

Y uno inventa el coche y el otro la moto, y el del coche dice al de la moto que le copió la idea de transportar gente.

Pues gracias a ver el tema de los precios, me puse a hacer mil cambios en la app. Es verdad que, si el precio es más económico, habrá más gente que pueda pagarla. Mi idea era que el precio acabara en 29 € al mes, pero igual es caro para la herramienta.

Así que tocaba bajar el precio, o al menos, bajar el precio de Publica Hablando como fuera.

Más económico = más gente la usará.

Ya desde el viernes tenía pensado añadir afiliados después de una conversación con la persona que me ayuda con la campaña de lanzamiento. Vimos que podía funcionar muy bien, ya que lo que está pasando es que la gente no ve el potencial por mucho que se lo cuentes por escrito.

Pero sí que, una vez que la usan, les encanta.

Hay una frase que dijo un usuario que me mato:

“No sabía que quería esta herramienta hasta que la probe”

Es una movida esta frase, porque claro, ¿cómo haces que alguien use algo sin que sepa que lo necesita?

Ahí es donde los afiliados pueden funcionar muy bien. Explicando la herramienta más detenidamente.

Pero no me salían los números. Mi idea es pagar un 20 % de comisión por cada renovación del usuario. Así es un activo que va dando dinero mes a mes al afiliado.

Pero cada persona me cuesta unos 4 o 5 € al mes con un uso normal. Con intensivo se puede ir a los 8 € o 9 €.

Con una suscripción de 20 € es inviable. Pero tenía que hacer algo.

Me puse con ello.

Por un lado, quería añadir afiliados y, por otro, había que hacer la herramienta más económica. Había que solucionar los dos problemas.

El sábado estuve desde después de comer hasta las 6 de la mañana solucionándolo. La carta de amor me motivó mucho, para que engarnos 🤣

Y lo solucioné. Un 2x1 en toda regla.

Puedo pasarme cientos de horas haciendo esto porque lo disfruto, me encanta.

Después de muchas pruebas y usar el banco de pruebas que tengo montado (esto te lo explicaré en otro email), pude bajar el precio de los planes sin perder calidad, ampliar el número de post al mes de 40 a 60 y añadir afiliados.

Para que te hagas una idea, cada post que se genera en PH cuesta 0,10 €, porque no es solo generar el post:

• Es la transcripción del audio a texto.

• Es la puntuación que da.

• Las 3 ideas para añadir contexto.

• Un resumen que sirve luego para las entrevistas.

• La adaptación para Instagram.

• Y alguna cosilla más.

Son muchos pasos y cada uno cuesta. Y no solo eso, cuando añades contexto con las ideas, se vuelve a pasar el proceso entero. Así que cada mejora son otros 0,10 €.

Pues después de todo este fin de semana he conseguido bajarlo a 0,07 €.

Solo con esto ya me permite tener afiliados y bajar el precio del plan. Que más que bajar el precio del plan, va a ser aumentar las funciones y posts que se permiten generar con el mismo precio de 20€.

Como ves, hay que sacar siempre las cosas buenas de todo en la vida y pasar de los desconocidos.

Hoy, gracias a uno, he mejorado un montón la app.

Y te he contado solo el 20% de las mejoras. Los próximos días te enviaré un post entero hablando de lo que cambié. Verás que son muchas más.

Hoy hago pública una herramienta que llevo construyendo los últimos 5 meses. Se llama Publica Hablando.

La hice para mí para resolver algo muy concreto. Llevo años con el mismo problema: cuento algo en voz alta y no me cuesta nada. Me siento a escribirlo con un documento en blanco y me cuesta una barbaridad.

Por si eso no fuera suficiente, cuando lo cuento hablado, suena a mí. Cuando lo escribo, con el cuento de revisarlo mil veces y querer dejarlo perfecto, suena muy formal y pierde la gracia.

Hablando soy yo. Escribiendo parezco otro.

Así que me creé una herramienta para grabarme y que el resultado fuera un post listo para publicar. Para mí, me resolvía un problema muy grande. En ningún momento mi idea era que la usara más gente.

Pero se la enseñé a dos amigos a ver qué les parecía y, sobre todo, que vieran el proceso, de grabar audio a tener un post. Les encantó y me dijeron que si la podían usar ellos.

Según cómo estaba montada, no se podía, solo tenía un usuario, que era yo.

Ese fue el inicio de esta aventura, porque una cosa es que funcione para ti y otra es que funcione para cualquiera.

Cinco meses después y unas cuatrocientas horas, hoy la puede usar cualquiera.

Te cuento cómo funciona.

Lo primero que te pide según entras es crear Tu Voz para que suene a ti. Te hace unas preguntas de a qué te dedicas, en qué trabajas, qué vendes… y con 5 minutos que respondas ya lo tienes.

Esto es para que aprenda cómo hablas tú. Cómo montas las frases, qué palabras usas, qué muletillas... Sin eso te escribiría como escribe cualquier robot y eso fue lo primero que quise evitar.

De hecho, el primer objetivo era que cuando alguien grabara un audio y viera su post, dijera:

“Esto lo publico”.

Si respondía que no, no funcionaba. Quiere decir que no era él, que sonaba mucho a IA o lo que sea. Así que durante 1 mes entero estuve afinando esa parte, la clave de la app.

Hasta que mis amigos me respondieron que sí, que los posts que se estaban generando ahora eran perfectos y los publicarían tal cual.

Que así todo puedes editarlos un poco. Alguno cambia alguna palabra o cosas muy sencillas. El 99 % del post se deja como está.

Ahora mismo la pregunta se responde siempre con un sí rotundo. La herramienta funciona y tiene sentido por esto.

Una vez tenía resuelta esa pregunta clave tocaba hacer que todo el sistema fuera facil de usar por cualquier persona y lo mas rapido y comodo posible.

Así que se resume en:

Le das a crear y sale un botón de grabar. Hablas dos o tres minutos contando tu idea, como se la contarías a alguien en una terraza al sol con una cerveza.

Le das a parar el audio.

Eliges dónde quieres publicarlo: LinkedIn, X, Threads o Instagram. Le das a generar.

Y ya tienes el texto delante.

Lo lees, lo editas si quieres, hay un botón para darle más contexto y que quede mejor, le pones una imagen si te apetece.

Y por último, puedes publicar al momento o dejarlo programado para otro día.

Tres minutos hablando y tienes una publicación lista para publicarla en 4 redes sociales. En menos de 5 minutos puedes hacer todo el proceso.

Esto es un newsletter de contar también lo que sale mal, así que te enseño las dos cosas que llevo semanas dándoles vueltas.

La primera son esos cinco minutos de grabación del principio, lo que es construir Tu Voz. Es la parte que hace que el texto suene a ti y no a máquina.

Sé que esto va a generar mucha fricción porque ahora la gente tiene 10 segundos de atención a algo nuevo y les cuesta mucho cambiar. Podía quitarlo y que la gente probara a grabar el audio y ver el resultado, pero no sería bueno. Si la app no te conoce, no va a sonar a ti y entonces la pregunta de:

¿Publicarías este post?”

Saldría siempre que no, porque obviamente no suena a ti.

Sé que mucha gente se va a quedar por el camino en este paso, es una pena porque sin esto no ven el potencial de la herramienta.

La pregunta es cuánta.

La segunda es la prueba sin tarjeta. Todo el mundo te dice que la pidas, que así se apuntan menos, pero pagan más. Yo prefiero que entre quien quiera y que pague el que de verdad la use.

Sobre todo, quiero que la gente solo tenga de fricción la parte de Tu Voz y eliminar el resto que este de mi mano.

Puede que eso me traiga trescientos curiosos y cero clientes. También lo vamos a ver.

Un par de cosas que no hace, ni quiero que haga.

No piensa por ti: si te grabas contando una tontería, te devuelve una tontería bien escrita. Tampoco publica sola por ahí mientras duermes. No genera contenido.

Porque no hace falta. Tú ya tienes suficiente contenido en tu día a día para tener que inventarlo y que una máquina te cree contenido vacío que no aporta nada.

Puedes probarla totalmente gratis aquí:

VAMOS A USARLA

Si la has probado, me ayudaría mucho que me contestes a este correo diciéndome qué te ha parecido. Si te trabaste en algún paso o lo que sea. Ojalá la uses y le encuentres sentido.

En unos días te cuento la campaña de lanzamiento que empieza hoy mismo: cuánto dinero invertí, dónde y cómo ha salido.

Confío en que en el siguiente email que te envíe ya tenga informacion de gente usándola y la pueda compartir contigo.

Omar López

Durante las últimas dos semanas he publicado un curso y ya lo tienes entero.

6 partes para aprender cómo dejar de ser invisible en la red y que la gente te conozca. Porque fijo que conoces a alguien de tu sector que sabe la mitad que tú, pero vende mucho más. El único motivo es que se deja ver. Publica mucho y sale a la gente por todos lados.

Vamos a cambiar esto para que tú también publiques sin que sea un trabajo a jornada completa.

Este correo es el índice, el punto de partida. Puedes venir a este artículo para ver todas las partes y seguir el curso en orden. Aunque también puedes ir viéndolo suelto, cada artículo cuenta algo útil por sí mismo.

Pinchas en el enlace y vas al artículo directamente.

Aquí lo tienes:

Parte 1. El secreto mejor guardado de tu sector.

Parte 2. No publicas. Y no es por vago.

Parte 3. Lo que ya intentaste y por qué no funcionó.

Parte 4. Está medido, y los números te quitan un peso.

Parte 5. La solución no es escribir más. Es hablar.

Parte 6. De invisible a presente.

Y si llegaste hasta aquí y no sabes de qué va este newsletter, te comento.

Estás en Hecho y sin vender.

Aquí escribo sobre construir productos y hacer que la gente los use, contado con números y sin adornos. El curso que acabas de ver es una parte de lo que hago, pero no la única.

Voy a contar más cosas: lo que pruebo, lo que funciona, lo que me funciona mal (como te imaginarás, la mayoría). Todo de verdad, contado por una persona que no es experta en marketing ni parecido.

Soy una persona normal probando cosas en internet.

Si el curso te ha servido, quédate. Te lo pasarás bien y aprenderás por el camino, un 2 x 1 muy bueno.

Omar · Hecho y sin vender

Parte 6 de 6. La última. Empezamos con un problema. Terminamos con la vuelta que le da sentido a todo.

Empezamos este curso con una idea que duele a todo el mundo: hay alguien en tu sector que sabe la mitad que tú y tiene el doble de clientes. No es que sepa más que tú, ni tenga más experiencia. Tú eres un crack en lo tuyo y lo sabes.

Te gana porque él está en todos sitios en las redes sociales y tú no.

Vamos a completar la visión, que después de haber leído los 5 anteriores emails ya sabes muchas más cosas para dar el paso. No te va a costar tanto como piensas.

Esa presencia en redes sociales, la única ventaja que te lleva el otro, no se construye con 15 años de carrera ni con un don. Se construye publicando y que la gente te vea, te conozca, sepa qué te pasa en tu día a día, cómo piensas…

El problema que te separaba de dejarte ver nunca fue el talento. Te sobra.

Ni las ganas. Ni tener cosas que contar, que te sobran.

Es la fricción, la famosa cadena de muchos pasos desde que se te ocurre la idea hasta que la publicas en varias redes para darte a conocer.

Quita esa fricción y la diferencia se reduce una barbaridad.

Imagínate la próxima semana. No un futuro bonito, la semana que viene. Sales de una reunión con la cabeza caliente y se te ocurre una idea que da para un post brutal.

Antes, eso moría en el “luego lo hago”, como murieron mil ideas antes.

Esta vez lo tienes controlado, solo tienes que abrir el móvil y contar esa idea durante 3 minutos. Luego sigues con tu día y esa idea que se habría perdido acaba publicada.

El miércoles, otra.

El viernes, otra.

Multiplícalo por semanas. Por meses. Mira en quién te conviertes.

Sí, sé que suena un poco a la cuenta de la lechera, pero lo tienes más cerca que nunca. Mucho más cerca de lo que te imaginas. Publicar 4 post a la semana te pone delante de la mayoría y ahora te va a llevar menos de 20 minutos a la semana.

Acabas de pasar de ser el bueno que no se ve al bueno que se ve. Así de “fácil”.

Dejas de leer a otro peor que tú y morderte la lengua, porque ahora el que da la cara eres tú. Empiezan a llegarte mensajes de gente que te lleva tiempo leyendo, invitaciones, conversaciones que arrancan con un “te sigo”.

Los clientes que antes se iban a otro, solo porque a ese lo veían y a ti no, ahora también te ven a ti. Ya estás en igualdad de visibilidad, pero tú eres mejor. Asi que en el largo plazo vas a ganar.

Te contactan porque ya saben cómo trabajas, quién eres, cómo actúas… porque te conocen.

No es solo por los clientes. Cambia también cómo te ves tú. Dejas de sentirte mal contigo mismo porque sabes que tienes que publicar y no lo haces.

Dejas de tener buenas ideas que sabes que tienes que haber publicado, que se pierden en el “luego lo hago”. Empiezas a tener un sitio, una voz que la gente reconoce, un puñado de personas que esperan lo que cuentas.

Para alguien que llevaba años siendo invisible en su propio sector, es un cambio espectacular.

Y todo eso sin cambiar tu trabajo, sin tener que tirarte cientos de horas al mes para rellenar ese folio en blanco del infierno.

Trabajas lo mismo de siempre, igual de duro. Lo único que cambia es que ahora cuentas lo que te pasa, tus ideas, historias, anécdotas…

Eso es lo bonito y lo que más rabia da a la vez. Llevas años intentándolo, fracasando con todos los sistemas que probaste y ahora de repente lo consigues. Con un poco de ayuda de una herramienta.

Es como querer poner una punta en la pared con la mano. Llevas años intentándolo, dándole con todas las ganas, pero nada, no entra nada. Es un infierno, pero de repente alguien te ve y te dice:

“Usa esto”.

Y te deja un martillo.

Ya está. Resulta que esa era toda la diferencia, una herramienta adecuada para el trabajo que quieres hacer. No era trabajar más como nos enseñan desde pequeños.

Si has llegado hasta aquí, ya tienes toda la teoría, lo tienes claro. Lo único que falta es que lo hagas. Para eso no necesitas fuerza de voluntad ni un hueco de dos horas. Necesitas soltar una idea hablando y que alguien le dé forma.

Eso es Publica Hablando, el martillo que necesitabas. Pruébala con una idea, la que sea, esta misma semana:

QUIERO PUBLICAR FÁCIL

La primera vez que veas tu propia idea convertida en un post que suena a ti, sin haberte peleado con la pantalla en blanco, lo vas a entender mejor que con todo este curso junto.

Vas a vivir un antes y un después a la hora de generar tu contenido y darte a conocer.

Índice del curso completo a continuación:

CURSO COMPLETO

Parte 5 de 6. Sabes que publicar funciona. Hoy, cómo hacerlo sin que te robe la vida.

Ya llevamos visto todo esto en los anteriores emails:

1. El que se lleva los clientes es quien más publica en redes sociales.

2. No publicas porque son muchos pasos y por tanto, mucho tiempo, no por vago.

3. Las salidas fáciles como usar máquinas, no valen, incluso penalizan.

4. Cuando lo haces bien, funciona y hay estudios que lo respaldan.

Las bases las tienes, ahora falta la pregunta clave. La única que importa: ¿Cómo genero contenido en redes sociales sin que se convierta en un segundo trabajo?

Yo también tenía ese problema; sabía que tenía que publicar, pero me costaba un horror. Lo de la hoja en blanco lo llevo fatal. Sentarme a mirar un documento vacío me estresa a los 10 segundos.

Me imagino que a ti también, por eso estás leyendo esto.

Entonces, lo que tenemos que hacer es evitar ese momento que tanto odiamos, el de sentarnos a escribir con una hoja en blanco. No es cuestión de fuerza de voluntad, si lo que haces no te gusta, no hay fuerza de voluntad que lo aguante. Tenemos que hacer que sea más llevadero, que incluso sea divertido (dentro de lo que cabe, claro).

Así que el cambio es dejar de intentar escribir con una hoja en blanco sentado en tu oficina. Ese es el primero. Y me dirás: “Sí, todo muy bien, pero entonces, ¿cómo lo hago?

Hablando.

Sí, sí, lo que acabas de leer. Si una de las cosas que más odiamos de publicar en redes sociales es escribir, pues probemos hablando. Puede funcionar, ¿no? ¿Tiene sentido?

Cuando vas a comer con un familiar, amigo o cliente, hablas sin problema. Cuentas historias, anécdotas, lo que te pasó el otro día en la oficina… y te diviertes. Eso que hablas, en muchas ocasiones son posts buenísimos, pero no te das cuenta.

¿A que esa sensación es muy distinta a la de sentarte delante de un documento en blanco? Pues el concepto es el mismo.

Vuelve a lo que vimos en la parte dos del curso. Tus mejores ideas se te ocurren viviendo, en tu día a día. En el coche, saliendo de una reunión, andando.

No delante del ordenador.

El problema es que cuando estás viviendo y se te ocurre una idea, no puedes parar el mundo, sacar el ordenador y ponerte a escribir durante 20 minutos.

Pero hablar sí puedes. Eso no cuesta, no hay nada que preparar. En el coche no puedes escribir, pero sí que puedes contar lo que te acaba de pasar al salir de una reunión con un cliente importante.

Pasar de escribir a hablar es lo que lo cambia todo. Porque no tenemos que ser los mejores escritores del mundo, ni copywriting, ni seguir consejos del gurú de turno de LinkedIn que te dice cómo tiene que ser un post de LinkedIn. No tienes que seguir esta plantilla perfecta ni mil sistemas que no sirven para ti.

Tú no quieres vender lo bien que escribes, quieres vender quién eres y la mejor manera de conseguirlo es contando historias que te pasan a diario. Así es como la gente que te sigue conecta contigo.

La idea es muy sencilla. Cuando te ha pasado algo que da para un post (porque lo sabes al momento), la cuentas, la grabas en 2 o 3 minutos y a otra cosa. Esto funciona mucho mejor que pedirle a tu yo cansado de la noche que la haga cuando lo que quiere es desconectar.

Y hay un premio extra que no esperas. Lo que dices hablando es tu mejor versión.

Cuando hablas no te autocensuras, no te pones el disfraz serio, no intentas sonar como crees que hay que sonar en internet. Vamos, que no sale tu lado gurú que tanto odias, pero que ves a todo el mundo diciendo que hay que hacerlo para ser mas profesional.

Cuentas las cosas como si estuvieras hablando con un amigo, con tus ejemplos raros y tu gracia. Eso, que en tu cabeza te parece poco formal, es justo lo que hace que a tu audiencia le encante leerte. Tus historias. Suena a ti. No a robot. A ti. A ti es a quien contratan. Se nota que hay una persona detrás.

Todo esto está muy bien, pero hablar no es publicar.

Un audio tuyo de dos minutos no es un post. Tiene rodeos, se va por las ramas, arranca por lo más flojo y suelta la mejor frase a mitad, cuando ya has cogido carrerilla.

Alguien tiene que coger eso y darle forma. Recortar lo que sobra, como los eeee. Ordenar. Rescatar esa frase buena que soltaste por el minuto uno y ponerla arriba del todo porque es lo mejor del audio. Todo eso sin cambiarte la voz ni meterte palabras que tú no has dicho. Sin inventar nada.

Ahora viene la parte buena, si has leído el curso entero hasta este punto, lo tienes todo claro. Pero estarás pensando:

- “Sí, todo muy bien, ¿pero cómo lo hago?

Aquí entra en juego una herramienta que te facilita todo este proceso.

Se llama Publica Hablando.

Hablas dos minutos mientras dices la idea como si se la contaras a un amigo y la app te da el post listo para publicar en 4 redes sociales. Sonando a ti, no a un robot vacío. No inventa nada. Hace de editor, no de máquina que escribe sola.

Tú grabas el audio de lo que te acaba de pasar y ella ordena todo lo que has dicho.

Piensa que es tu editor particular. Una persona que está ahí cogiendo tus ideas y dejándolas bien escritas para que estén listas para publicar.

Quitas de en medio a los ocho pasos y a los dos trenes con solo grabar un audio. La idea no se queda en el “luego lo hago” porque la dices cuando la tienes, sobre la marcha. 2 o 3 minutos hablando al móvil y listo.

Piensa en lo que este sistema cambia tu día a día.

Ya no necesitas el hueco sagrado de dos horas que nunca aparece. No necesitas fuerza de voluntad para sentarte con la pantalla en blanco.

Aprovechas el momento muerto que ya tienes: el trayecto en coche, el paseo de después de comer, los diez minutos entre dos reuniones. Hablas y sigues con lo tuyo.

El post se hace en ese rato que antes hacías scroll en Instagram o LinkedIn. No le robas tiempo a nada ni te supone un esfuerzo brutal. Le das uso a un tiempo que ahora no servía para nada.

Puedes probar la herramienta desde este enlace gratis por 15 días. Sin meter tarjeta, con todas las funciones.

PROBAR HERRAMIENTA GRATIS

Regístrate, configura Tu Voz para que suene a ti y cuando se te ocurra una idea sobre la marcha, suéltala en un audio como si me la contaras a mí. Ya verás cómo te facilita la publicación en redes sociales.

Esa es la mejor forma de entender de qué va esto. Mejor que cualquier cosa que yo te cuente. Lo mejor es probarla.

Nos queda un último email. El que le da la vuelta a todo esto y te enseña en quién te conviertes cuando quitas la fricción del medio.

Índice del curso completo a continuación:

CURSO COMPLETO

Parte 4 de 6. Ya sabes por qué no publicas y por qué las salidas fáciles no van. Hoy, cómo funciona esto de publicar con datos.

Hasta ahora hemos hablado de por qué no publicas y de por qué las salidas fáciles no valen. Hoy toca lo bueno: que veas cómo funciona esto de publicar en redes sociales siendo constante.

Vas a empezar a entender el poder de la marca personal. Y el buen activo que se está convirtiendo en este momento. Donde las marcas buscan personas que conecten con su audiencia como locos.

Este email no es opinión mía ni nada parecido, son números. Está medido y lo que sale te quita excusas y miedo a partes iguales.

Lo primero, voy a quitarte del medio uno de los mayores “problemas” que tienes para publicar:

NO hace falta publicar todos los días.

Sí, es así de sencillo. No hagas caso a los gurús que te dicen que publiques 138213821 veces al día, que así llegas a más gente y es mejor. Que claro, para conseguirlo necesitas seguir su plan editorial qu ete venden por no se cuanto.

Cuando alguien dice “hay que ser constante”, en tu cabeza eso suena a vivir dentro del móvil, soltando tu frasecita cada mañana.

Y piensas: yo eso no lo aguanto.

Normal, yo tampoco. De hecho, la mayoría de la gente no lo aguantaría. Ni qué decir de tus seguidores, no quieren verte a todas horas.

Porque si tengo que publicar tanto todos los días, varias veces al día necesito dedicar muchas horas y, la verdad, no tengo el tiempo para eso. Ni tengo el tiempo ni quiero, para qué engañarnos.

Tú seguramente tampoco.

Tranquilo, que no va de eso.

El número que sale de analizar millones de posts está entre dos y cinco veces por semana. Si, te lo voy a repetir para que te quede claro:

Tienes que publicar entre 2 y 5 veces por semana.

Ya van dos frases que te estarán chocando mucho.

En la versión más suave, dos. Uno el martes, otro el jueves y ya estás dentro. Esto es lo mínimo que te tienes que imponer. Todas las semanas, sin fallo. Menos de esto no te conoce nadie.

El salto que de verdad lo cambia todo es el primero, pasar de una vez a la semana a varias. Ahí hace clic. Con dos o tres a la semana ya vas por delante de casi todo el mundo que publica una vez al mes o nunca.

Ahora, lo que nadie te avisa y por lo que casi todos lo dejan.

Los primeros treinta días vas a notar que estás hablando a una pared. Cuatro likes y encima de tu cuñado.

Te van a entrar ganas de dejarlo. No lo dejes, todos hemos pasado por ahí. Les estás diciendo a las redes sociales que quieres entrar en la rueda y eso lleva su tiempo. Porque la mayoría de la gente lo deja cuando llevan un mes. Asi que las redes sociales saben que si solo aguantas 1 mes, no eres “digno” de ser mostrado.

Los estudios que analizan cómo funciona esto coinciden en las siguientes cifras:

El primer mes cuesta y parece que nada se mueve.
Sobre el día treinta y cinco despierta.
Hacia el sesenta se nota de verdad.
A los noventa, a pleno.

Es como el cazo de agua calentándose para hervir. Lo enciendes y sigue frío. Un minuto, dos, tres. Si apagas el gas en el cuatro porque esto no hierve, no hierve nunca. Vuelve a enfriarse y a empezar de nuevo.

Si lo dejas los minutos necesarios, empieza a hervir. El agua lleva todo el rato calentándose, pero no parece que pase nada. Siguiendo el símil con las redes sociales, casi todo el mundo apaga el gas en el minuto cuatro.

Y no me vale la excusa de siempre: eso funciona si ya tienes muchos seguidores, a mí con los cuatro que tengo no me sirve. También lo midieron.

Separaron cuentas pequeñas y grandes y la pequeña que aparece con constancia mejora igual que la grande. En proporción, exactamente igual. Empiezas con los que tengas hoy. Da lo mismo que sean cuatro.

El que tiene 100.000 seguidores un día empezó con 0, no creas que le dieron la cuenta con 100.000.

Queda otro dato que te va a dar una alegría, aunque de inicio creas que no, porque va contra el perfeccionista que llevas dentro.

No puedes saber qué post va a funcionar. Nadie puede. El que sueltas con desgana un martes igual es el que te trae tres clientes y el que hiciste una investigación de escándalo y te llevó 3 horas, que es una maravilla, no lo lee ni el cuñado que te da likes.

Así que deja de intentar adivinarlo, no funciona así. Tu trabajo no es acertar el post bueno. Es publicar más posts, cada post es 1 participación en la lotería del viral.

Cuantos más sueltas, más posibilidades de que te toque el premio. El perfeccionista compra un boleto al mes y reza. Pierde casi siempre, normal.

Vamos a resumir los puntos claves del artículo, que te los tienes que llevar claros:

1. Publica dos o tres veces por semana.

2. Aguanta un par de meses, empezando con los seguidores que tengas hoy.

3. No sabes qué post va a funcionar.

4. No es cuestión de suerte ni de ser especial. Es cuestión de aparecer y ser constante.

Suena sencillo.

Y lo es, salvo por una cosa: sentarte a hacerlo tres veces por semana durante dos meses. Ahí es donde casi todos se caen. De cómo no caerte, sin que publicar te lleve el día entero, va el siguiente email.

Índice del curso a continuación:

CURSO COMPLETO

Parte 3 de 6. Vimos que no publicas porque es una cadena de más de 8 pasos. Ahora vamos a ver por qué lo que probaste no te funcionó.

Cuando alguien se da cuenta de que tiene que publicar, suele tirar por uno de dos caminos. Los dos parecen que funcionan, la teoría es buena, la práctica ya es otra cosa.

Los dos son un callejón sin salida. Te los cuento para que no pierdas meses en ellos, como los perdí yo. Con que uno de los dos pierda el tiempo es suficiente.

El primero es el del perfeccionista.

Consigues sentarte, escribes algo, te lo lees y piensas: esto no está a la altura. Todo después de 2 horas de trabajo, que como vimos, publicar un post parece una tarea sola, pero realmente son muchas unidas. No es algo que lleve 10 minutos hacerlo y a otra cosa.

Le quitas una coma. Le cambias el principio. Lo lees otra vez. Ahora no te convence el final. Al final lo guardas para darle una vuelta con la cabeza más fresca. Mañana ya lo revisas, que primero se saca todo lo que tienes dentro y al día siguiente se edita sin piedad.

Ya sabes cómo acaba. En el cajón, con los demás.

Parece exigencia. Parece que eres serio. Pero la verdad es que es miedo.

Miedo al que dirán.
Miedo a equivocarte en algo y que se te tire todo el mundo.
Miedo a tirar por tierra toda tu experiencia y que piensen que no sabes nada.

Llevas años de reputación a la espalda y te da pánico hacer público algo que piensas que puede ser regular, que alguien piense que ya no eres el de antes. Así que no publicas nada, esperas a ese post perfecto, a esa tesis doctoral.

Que nunca llega.

Publicas uno cada dos meses, cuando la culpa de ni publicar (cuando sabes que lo tienes que hacer) no te deja dormir. Artículos supertrabajados que cada uno te llevó 3 horas. Una maravilla, de 10. Los dejaste perfectos, no quieres fallar a nadie y mucho menos a ti.

El resultado: 100 vistas y 3 likes, 2 de tus amigos o familiares.

Ahí confirmas tu teoría. Esto no es para mí. Y te encierras un poco más. Te autoflagelas.

El segundo camino es el de la máquina. El que está de moda. Todo el mundo lo hace. Total, como es tan facil, no tienes ni que hacerlo tú.

Te vuelves loco por no publicar y un día en redes sociales lees al guru de turno que hay programas que escriben solos. Que lo hacen perfecto, que no tienes que hacer nada.

Y piensas:

- “Esto es para mí, lo que andaba buscando. Como soy malo y un vago para publicar, pues dejo que una máquina lo haga por mí.”

Le pides que te llene el mes de posts y te los suelta en un minuto. Ahí lo tienes, el problema resuelto. Qué fácil, qué maravilla. O eso parece.

No lo es. Porque todos esos posts suenan igual.

A hecho en serie, a molde, a vacíos, no transmiten nada. Las redes se han llenado de eso: textos clonados, el mismo ritmo, las mismas cuatro palabras de moda.

Y la gente ya está cansada, se da cuenta muy rápido. Lee dos líneas y ya sabe que ahí detrás no hay nadie. Que no les va a aportar nada leerlo. Mucho menos van a conectar contigo. Porque no hay nada que conectar.

Y lo peor es que ese post resta, es mejor no publicarlo.

Hay estudios que preguntan a directivos (a los que deciden compras de verdad, tu cliente) y casi la mitad reconoce que un contenido flojo y de relleno le ha hecho tachar de su lista a quien lo publicaba.

No es que les diera igual. Es que hay gente publicando con una máquina porque es muy cómodo y fácil, que está eliminando poco a poco a sus posibles clientes de la lista sin saberlo.

Publicar el típico consejo que todo el mundo repite, escrito igual que todos, sin alma y vacío, es pegarte un tiro en el pie con tu propio nombre. Es mejor que no publiques a hacer eso.

Porque a ti no te contratan porque digas un consejo motivador en un post, ni digas lo bonito que es usar esta herramienta o la otra. O lo maravilloso que es ver el atardecer.

Te contratan por ti, por quien eres.

Por aquel proyecto que salió mal y cómo lo arreglaste.
Por la pelea con un cliente y lo que aprendiste.
Por tu forma de ver las cosas después de veinte años en el barro.

Nada de eso lo tiene un programa, porque no lo ha vivido.

Son tus historias, lo que te ha pasado, quién eres. Así es como conectas con tu audiencia. Contando lo que te pasó a ti. Porque eres una persona que tiene cientos de historias interesantes a lo largo de una semana.

Eso es lo que de verdad vale en redes sociales. Más ahora que está lleno de post hechos con máquinas. Una historia real pasa por encima de todo eso.

Mira las dos trampas juntas. Una te hace no escribir por miedo a que sea malo lo que escribes y pierdas tu reputación. La otra te hace hablar todo el rato, pero como un folleto, sin sonar a nadie. Parecen opuestas y acaban en el mismo sitio: sin clientes.

Entonces, ¿cuál es la solución?

Ni callarte por perfecto ni sonar a robot por cómodo. Hay una tercera y es más fácil de lo que parece: sonar a ti, sin que tengas que dedicarle horas al día y sea tu segundo trabajo.

Ojo, esto no va de escribir bonito. No hace falta que seas un escritor. Lo que la gente quiere de ti no es prosa de premio, es tu forma de ver las cosas.

Lo bueno ya lo tienes, es tu experiencia. Eso es lo que vale miles de euros. El problema no es que escribas mejor o peor, eso es lo de menos.

El problema es toda la cadena que hace falta para hacer un único post. Más de 8 pasos que llevan varias horas.

En el siguiente email vamos a ver cómo funciona cuando lo haces bien y los números que lo demuestran. Porque esto está medido, hay estudios. Y los números te van a sorprender.

Índice del curso a continuación:

CURSO COMPLETO

Llevo 5 meses creando una aplicación para cubrir una necesidad que yo tenía. Me la vieron un par de amigos y me dijeron que estaba genial, que si la podían usar ellos.

Así que la mejoré e hice que cualquiera pueda usarla, no solo yo.

Se llama Publica Hablando. Hablas 2 o 3 minutos y te sale una publicación escrita con tu voz. Está hecha desde cero, funciona a la perfección y la gente que la ha probado me dice que está muy bien.

Le he metido trescientas o cuatrocientas horas. Y por ahora solo usan unos pocos amigos. Es de pago, pero nadie paga. Muy gracioso. Y lo peor de todo no es eso, es que tampoco sé si la gente pagará por usarla.

Cuando estés leyendo esto, seguramente ya habré hecho el lanzamiento y tendrás otros emails donde mirar cómo funcionó. Pero mientras escribo esto no tengo ni idea de qué puede pasar.

De hecho, por eso retrasé tanto el lanzamiento, por miedo a que nadie la quiera usar fuera de mis amigos. Sin sentido, ¿verdad? Pues así es.

Y ahora viene lo divertido.

Hace cinco años creé Bitconia, una comunidad para aprender a proteger tu dinero con Bitcoin. Hoy somos 130 socios. Me lo dicen hace 5 años que tengo una comunidad espectacular con unos socios que son unos cracks y me da la risa.

Empecé cobrando 170 € al año y hoy cuesta 420 € al año. A los antiguos les respeto el precio (digamos que hago lo contrario a las telefónicas, que premian al de fuera), así que de media estoy en unos 250 €-300 € por persona. Increible, al menos para mí.

Tengo también un newsletter con 2.500 suscriptores de calidad. Gente que quiere estar, de vez en cuando envio algún email tocahuevos para que se den de baja los que no quieran seguir. Igual que también recalco que los amantes de lo gratis se pueden ir.

Sí sé conseguir que la gente pague por algo. Lo he hecho.

El problema es que no tengo ni idea de cómo lo hice. A base de trabajar como un cabrón, sí. Pero poco más tengo claro. No soy experto en marketing ni en conseguir “leads”, ni de SEO, ni de nada…

Todo lo conseguí de manera autodidacta a base de probar. Y de darme hostias como pianos, ya te ire contando.

No tuve un plan de cómo hacerlo, nunca hubo un documento con una estrategia. No tuve ayuda de agencias de marketing. Tampoco tengo amigos influencers que me hacen subir el contador de seguidores como a Marta Díaz.

Me ha tocado cruzar el desierto solo.

Para que te hagas una idea, el newsletter de Camino a Bitconia con 2500 suscriptores existe porque una persona me dijo un día:

—¿Por qué no te haces un newsletter?”

Al día siguiente estaba montándolo sin saber para qué ni por qué: 0 seguidores, 0 comunidad, 0 todo. Así con todo.

Tuve mucha suerte porque fue en el 2020 y pude coger toda la ola de los newsletters. Pero sin querer y sin planificar, de casualidad.

Te cuento una de las veces que salió mal, para que veas el nivel de donde te estás metiendo.

Un día me levanté con ganas de hacer publicidad en Twitter. Sí, tal cual, me levanto y digo: “¿Por qué no probar esto?

La gente normal se levanta y toma un café. A mí se me ocurren ideas que la mayoría de las veces son gilipolleces, qué le vamos a hacer.

Pues me gasté unos 800 euros en 1 mes sin tener ni idea de lo que estaba haciendo. Configure la campaña, los anuncios, los intereses de la gente… todo ese rollo.

Es peor de lo que parece. Mientras escribía esto, pensé que habían sido 800 € Pues al ir a hacer la captura para ponerla en este email y que lo pudieras ver, me enteré de que fue algo más de 800 € 🤣

Para que veas mi descontrol.

No vendía nada: regalaba una guía que contaba qué es el dinero. Gratis, solo por el email, un lead magnet de toda la vida.

Resultado: unos 10 o 15 suscriptores al newsletter. ¡Vamos!

Por si no fuera suficiente el ridículo de suscriptores que consegui … tenia unos 100 comentarios en los tweet llamándome estafador. Mi bio era de Bitcoin, pero en esa publicidad ni lo nombraba. Solo explicaba qué es el dinero.

Todos los anuncios, todos. Que iba a estafar a la gente. Porque claro, soy un cripto bro y bitcoin es el malo malísimo.

0 socios. 0 ventas. Más de 1000 € y lo más destacable fue recibir mas de 100 insultos.

Qué bien hubiera estado el dia que me levante pensando que esto era una buena idea tomando un cafe como la gente normal.

Y pensarás, si lo hubieras hecho bien con un media buyer que sepa, no hubiera salido asi.

Pero sí, sale igual. Más arriba lo volví a intentar con un profesional y el resultado fue casi el mismo. Bitcoin y publicidad de pagos en redes sociales es un infierno.

6 años dándome hostias de todas las maneras posibles. También me salieron cosas bien, es lo que tiene probar tanto. Algo sale bien aunque sea por casualidad.

Y ahora tengo delante otro producto. Y más que saldrán seguro.

Voy a empezar a promocionar Publica Hablando y a ver que pasa.

La pregunta que me hago es si podré repetir el éxito de Bitconia con otro proyecto.

No lo sé. Ni idea. Puede pasar de todo, pero al menos nos vamos a reír y pasarlo bien. Qué es lo mejor de la vida. Pasarlo bien.

De esto va este newsletter, de que yo monto cosas y luego intento venderlas. Y sin tener ni idea de ventas, lo que haya podido aprender durante los últimos 6 años. Ahora ya conozco más gente buena en esto, sé moverme mejor. Que tampoco era difícil, ojo.

Te voy a ir contando lo que hago. Cuánto pago, qué resultado obtengo, cuántos suscriptores consigo, a qué precio… Todo.

Teniendo los números y la ayuda de la IA, te podré ir pasando datos para que veas cómo funcionaron. Y obviamente acepto ayuda de cualquiera. Es muy posible que tú, que me estás leyendo, sepas muchas más cosas que yo. Estoy abierto a cualquier ayuda, no lo dudes.

Ahora me toca Publica Hablando, empiezo por ahí. Que para qué engañarnos, en 8 días hago la campaña de lanzamiento y estoy de los nervios. Retrasé el lanzamiento varias veces por miedo.

En diciembre toca la campaña de Navidad de Bitconia y también te la contaré. Da igual que sea una app, un curso, una asesoría o una comunidad. El problema es el mismo, conseguir clientes.

La mayoría va a salir mal, no lo dudes. Pero al menos te servirá para no cometer mis errores y hacerlo mejor.

No esperes consejos para seguir al pie de la letra. Soy alguien normal probando cosas. Nada más.

Empiezo la semana que viene con la campaña de lanzamiento de Publica Hablando. Voy a poner dinero encima de la mesa, unos 1500 €. Porque lo primero que necesito saber es si la app tiene sentido y vale a la gente o no.

Así que este presupuesto es casi para sacar información. Si alguien se registra y paga, pues de lujo.

¡Y si has llegado hasta aquí, enhorabuena!

Espero que signifique que al menos no te aburriste y te pasaste un rato entretenido.

Parte 2 de 6. En la anterior vimos que gana el que se deja ver. Hoy, por qué a ti te cuesta tanto.

En el email anterior hablamos de algo que no gusta: no gana el que más sabe, gana el que se deja ver. Pero tú no te dejas ver.

La pregunta es por qué. Que es la clave de este email.

Puedes pensar que es porque no tienes fuerza de voluntad, y claro, ves a mucha gente publicando como locos en redes sociales y te hace sentir peor.

Pero no te preocupes, no funciona así. Vas a ver que el motivo es muy tonto.

El vago no llega a las nueve de la noche con la cabeza como un bombo de tanto trabajar. Tú sí.

Trabajas más que la mayoría. Vas a eventos, tienes reuniones, aprendes nuevas tecnologías… No paras.

Así que olvídate de que el motivo sea que eres un vago.

Tú sabes que publicar en redes sociales lleva un montón de tiempo.

Eso sí, en tu cabeza, hacer una publicación es una cosa. Pero no es así, son muchas cosas, es toda una cadena para conseguir tener una publicación publicada.

Se te ocurre la idea. Tienes que acordarte de ella más tarde. Sacar un rato. Sentarte. Abrir el ordenador. Pelearte con la pantalla en blanco. Escribir algo decente. Dudar de si vale. Buscar una imagen. Al final, publicar.

Que esto suena a una cosa, pero no, también son varias. Publica en LinkedIn, en X, en Threads, en Instagram, …

Cada paso es una puertecita. En cada una puedes abandonar. Con que te quedes en una puerta, ya no hay post publicado.

Es una cadena que se rompe por cualquier eslabón. A la mínima te quedas sin publicación.

Basta con ser una persona normal con un día normal que lo más seguro es que te quedes a medias.

Pero todavía hay más, por si la cadena de cosas a hacer no fuera suficiente.

Aquí entra en juego otro problema, el momento.

Porque cuando se te ocurren las ideas buenas que merecen la pena ser publicadas, no es sentado en el ordenador de tu casa con una hoja de Word en blanco durante 2 horas. Eso no pasa nunca.

Se te ocurren conduciendo. Saliendo de una reunión con la cabeza caliente. En la ducha. Justo cuando tienes las manos ocupadas y no puedes pararte a escribir.

El rato para escribir llega en otro momento. Por la noche, cuando ya estás reventado de todo el día. O al día siguiente, con otras cuatro reuniones encima.

Son dos trenes. Pasan por la misma estación, pero a horas distintas. Nunca coinciden. La idea buena y el momento de escribirla son cosas totalmente distintas.

Esto funciona así, ¿qué le vamos a hacer?

Cuando por fin te sientas en tu casa tranquilamente con el ordenador, ya casi ni te acuerdas de lo que paso, solo se te viene a la cabeza un 20 % de lo que querías escribir.

Aquella idea maravillosa que tuviste en el coche ahora no te dice nada. Como suena soso, lo dejas para luego. Ese luego no vuelve. Se murió tu idea y la cadena se rompió. No hay publicacion.

Mañana será otro día.

Te pongo un ejemplo tonto que te va a sonar. Sales de una comida con un cliente con el que llevas años trabajando. Salen unas conversaciones brutales. Sois dos cracks hablando.

De la que vuelves al coche, en el aparcamiento, se te ocurre una idea buenísima para explicar algo que en tu sector la gente desconoce por completo.

Esa idea salió de estar conversando con una persona, una historia en vivo. Algo digno de publicar para conectar con tu comunidad.

Clarísima.

Piensas: de aquí sale un pedazo de post.

Llegas a la oficina motivado para ponerte a escribir, pero según llegas, te salen dos urgencias que no puedes dejar para luego.

A las ocho de la tarde, cuando por fin abres el ordenador para escribirlo, te acuerdas de que tenías una idea buena, pero no de cuál era. O si te acuerdas de cuál era, ya no te acuerdas de todo, solo de una parte y ya pierde la gracia.

Se te ha ido y con ella el post.

Pero aquí está lo que de verdad hace daño. No es que se te escape un post, nos pasa a todos. Es lo que te dices a ti mismo cada vez que pasa.

Ves a otro publicando todos los días en redes sociales sin fallar y te te tiras un poco de culpa. Te repites la misma frase:

“Se me da fatal esto, los demás pueden y yo no, soy un desastre”

Lo dices tantas veces que te lo crees.

Lo único que consigues es que acabe frenándote más esa mentalidad que la falta de tiempo. Llegas a un punto que ya ni lo intentas.

¿Para qué? Si se te da mal.

No tiene nada que ver con eso.

Ni es falta de disciplina, ni es que seas un vago, ni es que se te dé mal.

Es un problema de diseño. La forma con la que lo intentas le pide a tu yo reventado de la noche que haga el trabajo que se le ocurrió a tu yo despierto de la mañana.

Eso de base está mal, no suena bien.

Y un problema de diseño no se arregla apretando los dientes ni motivándote un domingo para hacerlo bien durante la semana. Eso vale para 2 o 3 semanas y las redes sociales requieren constancia.

No puedes tener mal el sistema de base y pretender ser constante con ese sistema. Es imposible.

Se arregla cambiando el sistema.

No cambiándote a ti. Tú estás bien.

En el siguiente email vamos con lo que has intentado para arreglarlo. Porque seguro que lo has intentado. Pero no funcionó.

Índice del curso completo a continuación:

CURSO COMPLETO

Hay alguien en tu sector que sabe la mitad que tú y tiene el doble de clientes, lo está petando en redes sociales.

Fijo que conoces varios casos así. Coincidiste con él en algún evento, lo sigues en redes sociales y sabes que no es mejor que tú. Pero por mucho.

Pero a él lo ven y a ti no. Esa es la diferencia. No hay más, no busques más motivos del estilo “el mundo es injusto” ni cosas parecidas. Es todo mucho más sencillo de lo que parece.

Te cuento esto en el primer email del curso porque es la base de todo lo demás. Hay que entender esto de entrada. Si no, el resto del curso no tendra mucho sentido.

El mercado no premia al que más sabe. Premia al que se deja ver.

La vida (más bien las redes sociales) a día de hoy funciona así, que ojo, a mí también me revienta la situación. Pero es lo que hay. Por eso tenemos que entender bien las reglas del juego.

Te pasas 15 años aprendiendo sobre tu oficio y viene uno con la mitad de conocimiento que tienes tú y se lleva los clientes por publicar todos los días en redes. Parece que el mundo está mal montado. En esto no me meto, nos podrá gustar más o menos cómo funciona esto, pero quejarnos no sirve de nada.

Está montado así y cuanto antes lo asumas, mejor vas a jugar la partida.

De nada sirve jugar una partida al monopoly y quejarte de las reglas, son las mismas para todos, estén bien o no.

Hay algo peor, que a ti te toca de lleno. A los profesionales de verdad les pasa.

Te enseñaron una mentira que suena preciosa: haz un trabajo perfecto y el trabajo hablará por sí solo. Con que seas bueno, ya te va a contratar todo el mundo.

Te lo creíste. Bajaste la cabeza, te centraste en hacerlo bien y esperaste a que alguien se diera cuenta.

Pero no aparece, porque no te está mirando nadie. Mientras tú esperas a que te vengan a buscar los clientes, el que sabe menos que tú está vendiendo.

¿Por qué funciona así?

Es mucho más simple de lo que parece, no hay que ser un gurú de las redes sociales ni analizar miles de estudios.

Tu cliente no es del gremio. No tiene ni idea de quién sabe ni de quién no, porque si te busca, es para que le resuelvas un problema de ese gremio. Como no es experto, necesita ayuda.

Aquí viene lo que lo cambia todo, entonces, ¿cómo elige a quién contrata?

Con lo único que funcona a dia de hoy, mirando entre los que busca en redes sociales, google, chatpgt, … donde sea. Entra y pregunta, necesito a un profesional de esto, quien existe?

Piénsalo con un fontanero.

Cuando se te rompe una tubería, no llamas al mejor fontanero del país. No tienes ni idea de quién es. Llamas al que te suena. Al que alguien te nombró, al que viste el otro día, al que le viste la furgoneta el teléfono, al que te salió en Google cuando buscaste contanero y tu ciudad …

Puede ser un inútil, pero eso da igual, no conoces a más. Le llamas porque está ahí.

Tu cliente hace lo mismo contigo, no cambia nada. No busca al mejor. Busca al que le suena de algo. Al que ha visto en una publicación en LinkedIn, en un comentario de otra persona, el que vio en un podcast …

Eso te convierte en el secreto mejor guardado de tu sector. Eres el bueno, pero la gente no lo sabe porque no estás en redes sociales. Estás esperando a que vengan a buscarte y ese es el mayor error. Un error que te cuesta dinero.

Lo caro de esto no se ve. No pierdes clientes de golpe, que eso lo notarías. Los pierdes despacio. Sin que te des cuenta.

Un encargo que se fue a otro por aquí.
Una oportunidad que ni supiste que existió por allá.
Una llamada que no te llegó, porque en ese momento no estabas en la cabeza de nadie.

Es una gotera, no una inundación. No lo ves porque todo pasa muy poco a poco. Lleva su tiempo darse cuenta de todo esto, pero todo ese tiempo que perdiste se puede recuperar.

La buena noticia es que esto tiene fácil solución, no tienes que hacerte un Master ni 3 cursos de 2997 €. No tienes que saber más, olvídate de eso, ya sabes más que de sobra. La solución es que la gente te vea, te conozca, te encuentre en internet. Que es justo lo que no estás haciendo.

Ahora, seguro que estás pensando:

“Ya, pero es que yo no publico”.

No pasa nada, así empezamos todos. Tendrás tus motivos. Falta de tiempo, no sabes qué contar, te da corte, lo que sea. Pero ya te aviso que es mucho más fácil de solucionar de lo que crees.

Y no hablo de que tengas que publicar todos los días 5 posts que al final parece que tienes un segundo trabajo dedicando miles de horas a publicar. Eso tampoco funciona.

De eso va el siguiente email. De por qué no publicas. Ya verás que es mucho más tonto de lo que piensas.

Ver el curso entero:

CURSO COMPLETO

Soy Omar, el fundador de Publica Hablando. Este es el primer post que publico aquí, así que toca lo primero de todo: contarte quién soy y por qué vas a leerme.

Empiezo por lo que me pasaba. Igual te suena.

Durante años supe que tenía que publicar y no lo hacía. Y no por vago, aunque también. Por lo de siempre: ibas a un evento, escuchabas una charla, hablabas con gente, y se te ocurrían diez cosas que daban para diez buenos posts. Pero llegabas a casa reventado, con la cabeza como un bombo, y decías “esto lo hago mañana”.

Y mañana había reuniones.

Y pasado, otra cosa.

Y esos diez posts, que muchas veces eran los mejores, se morían en el “luego lo hago”.

Mientras, veía a gente que sabía la mitad que yo llevarse el pastel. Gente que llevaba dos años donde yo llevaba ocho. Y eran ellos los que tenían más clientes, a los que invitaban a los podcasts, los que estaban en todas partes.

¿Por qué? Porque publicaban sin parar. A veces soltaban un post malo, malo de verdad. Pero daba igual. Ya se les conocía.

Y yo, mirando.

Ahí es donde aprendí la frase que resume todo lo que voy a contar aquí:

No gana quien más sabe. Gana quien se deja ver.

Es injusto. A mí también me revienta. Debería ganar el que más sabe, el que se ha partido la espalda quince años. Pero el cliente no puede medir quién sabe más, porque no es del gremio. Lo único que puede medir es a quién conoce y conoce al que aparece.

Esto es lo que hay. No sirve de nada enfadarse, porque el sistema funciona así, nos guste o no. Así que o jugamos con sus reglas y mejoramos o nos quedamos llorando de rabia sin hacer nada. Yo tengo claro lo que tengo que hacer.

Ahora, una cosa importante. Si te cuesta publicar, no te flageles. Es normal.

Cuando ves a alguien con un montón de posts, todos trabajadísimos, con su imagen perfecta, no pienses que es que tú vales menos. Muchas veces esa persona ya es muy conocida y tiene un equipo detrás: uno le hace la imagen, otro le edita lo que dice, otro se lo publica en las redes. No compite contigo en las mismas condiciones.

Así que no, no eres malo por no publicar. Es que a ti no te lo hace nadie.

Porque publicar, a mano, es un trabajo. Tienes que tener la idea. Sentarte a escribir el post. Editarlo. Repasar que no haya faltas. Buscar una imagen. Y luego irte a las redes a publicarlo, una por una, porque te dicen que hay que estar en todas. Cada paso es un rato. Súmalos y entiendes por qué no llegas: no es que no quieras, es que no hay tiempo.

O publicas o aprendes nuevas habilidades.

Te digo una cosa más, que va justo contra lo que se lleva ahora. No consigues mejores seguidores por publicar veinte posts al día. Sobre todo si esos veinte te los ha escrito una de esas herramientas que das a un botón y se publica solo. Esos posts están vacíos. No hay nadie detrás. Lo vacío no construye una marca personal. La marca la construyen tus historias. Vale más publicar tres o cuatro historias de verdad a la semana que veinte posts vacios al día.

Un aviso rápido de qué es esto y qué no.

Esto no es un rincón de gurús. No te voy a decir que transformes tu vida ni que desbloquees no sé qué. No hay frasecita de calendario. Lo que hay es lo que de verdad funciona para dejarte ver cuando ya sabes de lo tuyo pero no encuentras el momento de contarlo. Contado claro y sin rodeos. Lo que a mí me habría gustado que alguien me dijera cuando estaba atascado.

Porque eso es lo que soy. No soy gurú de nada. Soy el que estaba atascado y dejó de estarlo. Creé Publica Hablando justo para eso: para quitarme de en medio el trabajo que me impedía publicar. Pero de la herramienta ya hablaremos otro día. Esto va de otra cosa: de por qué no publicas, y de cómo se arregla.

En el próximo post entro en la primera pieza del asunto: por qué no publicas. Y te adelanto algo: no es pereza. Es otra cosa, y es más tonta de lo que parece.

Nos vemos ahí.

— Omar · fundador de Publica Hablando